CrossHub đang thiết lập các tiêu chuẩn toàn cầu trong lĩnh vực xác thực kỹ thuật số và cơ sở hạ tầng thanh toán. Ở thời điểm này, khi chúng tôi mở rộng ra ngoài thị trường nội địa sang khu vực Châu Á Thái Bình Dương, EMEA và Châu Mỹ, chúng tôi đang tìm kiếm một lãnh đạo phát triển kinh doanh toàn cầu để trực tiếp thiết kế và thực hiện chiến lược này.
Vị trí này không phải để thực hiện các chiến lược đã được lên kế hoạch trước. Đây là vai trò mà bạn sẽ tự mình thiết kế các chiến lược thâm nhập thị trường từ đầu, xây dựng quan hệ đối tác và phát triển doanh nghiệp. Bạn sẽ tham gia với tư cách là thành viên ban đầu để cùng xây dựng cấu trúc của doanh nghiệp toàn cầu.
CrossHub đang xây dựng cơ sở hạ tầng cho việc xác thực danh tính kỹ thuật số và thanh toán. Khi chúng tôi mở rộng ra ngoài Hàn Quốc sang khu vực Châu Á Thái Bình Dương, EMEA và Châu Mỹ, chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Toàn cầu để thiết kế và trực tiếp thúc đẩy chiến lược đó.
Đây không phải là vị trí mà công việc đã được xác định rõ ràng. Bạn sẽ xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường từ đầu, phát triển quan hệ đối tác và xây dựng chính doanh nghiệp. Tham gia ở giai đoạn này có nghĩa là định hình cấu trúc của tổ chức toàn cầu của chúng tôi, chứ không phải thừa kế nó.
Nhiệm vụ chính
- Trực tiếp xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các tổ chức tài chính, công ty công nghệ và các tổ chức công cộng trên toàn thế giới.
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược tiếp thị sản phẩm (GTM) dựa trên các quy định cụ thể của từng quốc gia và đặc điểm thị trường.
- Lập kế hoạch và quản lý tổng thể các dự án PoC với các đối tác nước ngoài.
- Thiết kế cấu trúc vận hành phản ánh các quy định và thông lệ kinh doanh địa phương.
- Kết nối các cơ hội thị trường toàn cầu với kết quả kinh doanh cụ thể.
Trách nhiệm
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các tổ chức tài chính, các công ty công nghệ toàn cầu và các tổ chức thuộc khu vực công trên toàn thế giới.
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược tiếp thị (GTM) phù hợp với môi trường pháp lý và chuẩn mực kinh doanh của từng thị trường mục tiêu.
- Dẫn dắt các dự án PoC (Proof of Concept) với các đối tác quốc tế từ đầu đến cuối.
- Thiết lập khuôn khổ vận hành và bản địa hóa cho từng thị trường.
- Xác định các cơ hội trên phạm vi toàn cầu và kết nối chúng với công nghệ của CrossHub để tạo ra kết quả kinh doanh thực sự.
Điều kiện đủ điều kiện
- Trình độ tiếng Anh như người bản ngữ để trực tiếp chủ trì các cuộc họp toàn cầu và đàm phán hợp đồng (Người bản ngữ / Song ngữ)
- Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh toàn cầu, lập kế hoạch chiến lược và xây dựng quan hệ đối tác.
- Khả năng thuyết phục bằng lập luận logic và kỹ năng giao tiếp vượt trội trong nhiều nền văn hóa khác nhau.
- Khả năng hành động, tự định hướng và tạo ra kết quả trong một môi trường không có câu trả lời cố định.
Yêu cầu
- Thành thạo tiếng Anh thương mại (bản ngữ hoặc song ngữ) — có khả năng tự mình dẫn dắt các cuộc đàm phán quốc tế và các cuộc họp cấp cao.
- Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong phát triển kinh doanh toàn cầu, quan hệ đối tác chiến lược hoặc thâm nhập thị trường.
- Kỹ năng thuyết phục và giao tiếp xuất sắc xuyên suốt các nền văn hóa và với các đối tượng заинтересованных bên khác nhau.
- Khả năng tự định hướng trong môi trường không rõ ràng và kiên trì theo đuổi mục tiêu đến cùng.
Những lợi ích
- Tốt nghiệp từ trường đại học nước ngoài hoặc có kinh nghiệm làm việc ở nước ngoài.
- Kinh nghiệm phát triển kinh doanh toàn cầu trong lĩnh vực fintech hoặc các công ty khởi nghiệp công nghệ.
- Có kinh nghiệm tham gia vào quá trình ra mắt dịch vụ toàn cầu hoặc thành lập công ty con ở nước ngoài.
- Thành thạo một ngoại ngữ thứ hai ngoài tiếng Anh.
Ưu tiên
- Bằng cấp từ một trường đại học nước ngoài hoặc kinh nghiệm làm việc quốc tế đáng kể
- Kinh nghiệm phát triển kinh doanh toàn cầu tại một công ty khởi nghiệp fintech hoặc công nghệ.
- Tham gia vào việc ra mắt dịch vụ toàn cầu hoặc thành lập thực thể ở nước ngoài.
- Thành thạo một ngoại ngữ thứ hai ngoài tiếng Anh.
Vai trò này mang lại những gì?
- Lộ trình thăng tiến lên vị trí Trưởng chi nhánh nước ngoài hoặc Trưởng bộ phận toàn cầu dựa trên hiệu quả công việc.
- Làm việc tại địa phương ở các trung tâm toàn cầu như Thung lũng Silicon, Ga F Paris và Hà Nội.
- Xây dựng mạng lưới quan hệ trực tiếp với các quỹ đầu tư mạo hiểm toàn cầu và các tổ chức lớn.
- Chế độ đãi ngộ và thưởng cạnh tranh, gắn liền với hiệu quả hoạt động cá nhân và tổ chức.
- Tham gia Chương trình Tăng tốc Toàn cầu với tư cách là Thành viên Đại diện CrossHub.
Những gì bạn nhận được
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên vị trí Trưởng phòng Quốc gia hoặc Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh Toàn cầu, dựa trên thành tích.
- Trải nghiệm thực tế tại các văn phòng toàn cầu của chúng tôi — Thung lũng Silicon, Ga F Paris và Hà Nội.
- Tiếp cận trực tiếp với mạng lưới toàn cầu gồm các nhà đầu tư mạo hiểm và các đối tác tổ chức.
- Mức lương cạnh tranh kèm theo các khoản thưởng dựa trên hiệu quả công việc, gắn liền với kết quả cá nhân và kết quả của công ty.
- Đại diện tham gia các chương trình tăng tốc toàn cầu với tư cách là thành viên cốt lõi của CrossHub.
Người mà chúng ta đang tìm kiếm
- Một người có khả năng tự tạo cấu trúc và định hướng trong một thị trường chưa được chứng minh.
- Những người coi môi trường không chắc chắn là cơ hội chứ không phải rủi ro.
- Người có khả năng xây dựng lòng tin với các đối tác đến từ nhiều nền văn hóa khác nhau và tạo ra các thỏa thuận.
- Những người muốn mở rộng vai trò của mình cùng với sự phát triển của tổ chức.
Chúng tôi đang tìm kiếm ai?
- Một người có khả năng tạo dựng cấu trúc và định hướng trong những thị trường chưa có cẩm nang hướng dẫn nào.
- Người coi sự không chắc chắn là cơ hội chứ không phải rủi ro.
- Người có khả năng xây dựng lòng tin giữa các nền văn hóa và chốt hợp đồng với các đối tác đa dạng.
- Người mong muốn phát triển lên vị trí lãnh đạo khi doanh nghiệp phát triển.
